ปกป้องอนาคต

ตัวแทนประกันรุ่นเก่ามักนึกถึงตัวเองเป็นที่ตั้ง เช่น เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีค่าคอมมิชชันสูงมานำเสนอ เนื่องจากในยุคแรกบริษัทประกันเพิ่งเริ่มต้น จึงมีโปรโมชันการขายและสิ่งจูงใจแบบตรงไปตรงมา ทำให้ตัวแทนขายอะไรก็ได้รับผลตอบแทนตามนั้น ต่างจากปัจจุบันที่บริษัทพัฒนาระบบผลตอบแทนให้ดีขึ้น แม้ตัวแทนจะขายผลิตภัณฑ์ที่แทบไม่มีค่าคอมมิชชัน บริษัทก็ยังมีเงินโบนัสเพิ่มเติม ทั้งนี้เพื่อให้ตัวแทนคำนึงถึงสิ่งสำคัญที่สุดคือประโยชน์ของลูกค้า เพราะแต่ละคนย่อมมีความต้องการแตกต่างกัน

เรื่องนี้อาจต้องทำการบ้านเล็กน้อยก่อนพบตัวแทน อย่างน้อยควรหาข้อมูลเบื้องต้นและทำรายการคำถามที่สงสัยไว้ จากนั้นลองสังเกตว่าตัวแทนตอบคำถามได้ตรงประเด็นหรือไม่ และมีความรู้มากเพียงใด เพราะความรู้และความตั้งใจเป็นสิ่งที่สังเกตได้ไม่ยาก

จริง ๆ แล้วไม่ใช่ตำแหน่ง แต่เป็นคุณวุฒิที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก เรียกว่า MDRT ซึ่งช่วยยืนยันว่าตัวแทนตั้งใจทำงานในอาชีพนี้อย่างจริงจังจนได้รับมาตรฐานระดับโลกแบบปีต่อปี และมีประสบการณ์ในระดับหนึ่ง นอกจากนี้ ผู้ถือคุณวุฒิ MDRT อาจมีสิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าที่ดูแล เช่น Fast Lane ส่วนลดค่าห้องในโรงพยาบาลชั้นนำ และสิทธิประโยชน์อื่น ๆ